Françoise Brugière : (© B.N., Viti-net) |
Le vin rosé représente 13% des volumes de vins consommés aux Pays-Bas et tire la croissance du marché. « On en retrouve une part importante en grande distribution avec 71% des volumes dont 1/3 en hard discount » précise Françoise Brugière, de Viniflhor. « Les Pays-Bas sont sur une offre avec beaucoup de vins de table avec un prix à 2,47€ en 2006. Les prix sont plutôt à la baisse. Le prix psychologique est à 3 € : après 4€, on ne vend plus rien. »
Sur ce marché, la France est le premier pays fournisseur : « 20% de l’offre de rosés aux Pays-bas est française ». L’offre française se constitue essentiellement de vins de table et de vins de pays mais les Aoc sont en pleine progression, notamment la Provence et la Loire. L’Anjou est la seule marque nationale qui a su créer sa place entre les marques de distributeurs et les marques exclusives.
Un potentiel réel
Aux Pays-Bas, l’activité promotionnelle est moins importante que dans un pays comme le Royaume-Uni où c’est une stratégie primordiale : « La promotion est assez active mais moins qu’au Royaume-Uni car les prix sont déjà très bas. Il faut une offre permanente à bas prix. C’est moins stressant que le marché britannique » explique Françoise Brugière. Malgré le potentiel réel du marché, elle met en garde : « Pour les Pays-Bas, si vous n’avez pas d’offre à bas prix, ce n’est pas la peine d’y aller ».
B.N.
Source : Viti-net
NB : Propos recueillis lors de l'atelier animé par le Viniflhor au Sitevi.
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