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A l'heure où les chiffres d'exportations des vins français ne sont guère réjouissants, les Vignerons indépendants montent au créneau et viennent de remettre aux ministères de l'Agriculture et du Commerce extérieur vingt propositions “pour la reconquête des marchés”. Une initiative prise dans le cadre de la réflexion nationale engagée à l'automne 2003 afin d'aider les entreprises françaises exportatrices de vin à être plus présentes sur le marché américain. Le gouvernement avait à l'époque annoncé plusieurs mesures (aide concernant des salons professionnels, suivi du marché) et mis en place un groupe de travail composé d'entreprises du négoce, de la coopération et des Vignerons indépendants. “Nous ne nous sommes pas retrouvés dans ces mesures-là, indique Isabelle Bordenave, en charge de ce dossier aux Vignerons indépendants. Ces mesures n'étaient pas adaptées aux vignerons indépendants et à leurs petites entreprises sans service commercial. Nous avons voulu aller au-delà dans la problématique de l'export, et pas seulement sur le marché nord-américain”.
Les Vignerons indépendants de France appellent à un “un véritable plan d'actions sur 5 à 10 ans” pour soutenir les exportations, semblable à celui lancé avec succès par l'Australie. Le mouvement souhaite voir amélioré le système d'aides actuel: “il existe des organismes, mais les vignerons n'y trouvent pas ce qu'ils recherchent. Ils les jugent trop théoriques, et très coûteux, poursuit Isabelle Bordenave. Nos propositions sont plus concrètes et ont pour but que le vigneron n'ait plus peur d'aller à l'export et qu'il sache comment faire. Souvent le vigneron fait de l'export de façon opportuniste, au gré des rencontres, sans stratégie globale”. Les propositions des VIF visent à “professionnaliser la démarche export des vignerons” et se déclinent en cinq grands axes.
L'information le mouvement évoque “la difficulté d'accès à une information éparpillée, partielle et quelque fois tardive” et propose la création d'un site portail spécifique à l'exportation des vins et spiritueux, ainsi que l'édition d'un guide pratique des aides et subventions à l'export, des manuels pédagogiques et la mise en place d'un guichet de l'information sur des analyses de marché. Estimant que “le manque d'informations sur les opérations de promotion menées par les organismes français ou les pays concurrents ne permet pas de rebondir au mieux pour développer ses propres marchés”, les VIF proposent la création d'une veille sur toutes ces opérations.
La formation et l'accompagnement commercial et financier afin d'aider les vignerons à démarrer sur un marché export (formations adaptées, assurance prospection, aide à la venue d'acheteurs professionnels étrangers, missions commerciales individuelles ou collectives, pool de commerciaux mis à la disposition de distributeurs sur leur marché, à l'exemple de l'Australie...)
Les réglementations spécifiques simplification des conditions de livraison aux particuliers à l'étranger, assistance à l'acheminement d'échantillons.
Opérations de communication et de promotion séminaires d'œnologie, séminaires de dégustation chez le producteur, soirée “vins de France” lors des salons professionnels étrangers, kits promotionnels sur des pays cibles, à l'exemple de l'Italie, guide pratique sur les vins français en différentes langues, communication collective adaptée à chaque marché export, opérations marketing à l'étranger (publicité et animation sur lieu de vente, marketing direct, relations publiques...).
Autant de propositions concrètes et souvent de bon sens qui ont été remises aux ministères concernés. Les Vignerons indépendants attendent désormais de voir ce qui peut en découler. Au vu des derniers chiffres d'exportations de vins, il paraît en tout cas urgent d'améliorer la présence des producteurs français sur les marchés étrangers. |
